대형마트 — 사다 쟁여 두고 파는 장사는 뭐가 다른지 알아봤어요

물건 파는 데는 다 같은 줄 알았어요

미연 언니가 뉴스에서 마트 회사 이름을 물고 왔어요.

예슬이가 장바구니에서 영수증을 펴 보이면서 물었어요.

그게 다르대요. 저도 여태 한 묶음으로 알고 있었던 셈이죠.

자기가 먼저 사서 떠안는 자리인 거예요

앞서 쿠팡이 물건을 파는 데냐 자리를 빌려주는 데냐를 알아본 적이 있잖아요. 편의점이 가맹점에서 어떻게 버는지도요.

그쪽은 자리를 내주거나 이름을 빌려주는 쪽인 거예요. 물건은 남의 것이고 오가는 데서 몫을 떼는 셈이죠.

그런데 마트는 아니래요. 자기 돈으로 먼저 사서 쌓아 두고 파는 자리인 거예요. 그러니까 안 팔리면 그게 고스란히 자기 것으로 남는 셈이죠.

김장이랑 똑같은 얘기인 거예요

김장을 생각해 보세요. 배추가 쌀 때 미리 사다 쟁여 두잖아요.

많이 사면 싸게 오는 게 맞아요. 그게 이 장사의 몫인 거예요. 한 번에 크게 사다가 조금씩 내놓으면서 그 차이를 갖는 셈이죠.

그런데 배추를 사다 놓고 나면 그다음은 내 사정인 거예요. 김장을 덜 하는 해가 오면 그 배추가 그대로 내 손에 있잖아요. 마트도 그렇대요. 특히 채소나 고기처럼 며칠 못 가는 건 시간이 지나면 값을 내려서라도 내보내야 한다고 들었어요.

매장이 못 줄이는 자리라는 게 또 있대요

여기가 요즘 어렵다는 말이 붙는 까닭이라던데요.

사람들이 한 번에 크게 장을 보는 대신 그때그때 조금씩 사게 바뀌면, 큰 매장에 올 일이 줄어드는 거예요. 그런데 매장은 땅이고 건물이라 하루아침에 줄일 수가 없잖아요.

앞서 택배 회사를 알아본 날에 가르는 자리가 크기가 정해져 있어서 막힌다는 얘기가 나왔잖아요. 여기도 같은 짜임인 셈이죠. 오는 사람은 줄어드는데 자리는 그대로 남는 거예요.

그래서 매장을 창고로 쓴다더라고요

가만 두면 비어 있는 자리잖아요. 그러니까 그 자리를 물건 쌓아두는 데로 바꿔서 동네로 내보내는 데 쓴다는 거예요.

우리 집으로 치면 안 쓰는 방을 광으로 바꾸는 것과 같은 거예요. 동네마다 매장이 있으니까 거기서 바로 나가면 빠르다는 셈이죠.

다만 그렇게 바꾸는 게 잘 되고 있는지, 그건 밖에서 알기 어렵대요.

알아낸 건 갈림 하나예요

자리를 빌려주는 장사가 아니라 자기가 먼저 사서 떠안는 장사라는 것, 그래서 많이 사서 싸게 오는 게 몫이고 안 팔리는 게 그대로 손해라는 것, 그리고 매장이라는 자리는 줄이고 싶어도 못 줄인다는 것. 저녁 먹고 나서 알아낸 건 딱 이만큼인 거예요.

우리가 알아낼 수 있는 건 결과가 아니라 태도인 거예요.