교육 회사 — 학생 수가 주는데 어떻게 버는 회사인지 알아봤어요

애들이 주는데 학원 회사가 굴러가나요

미연 언니가 뉴스에서 이름을 물고 왔어요.

저도 그게 이상했어요. 그런데 알아보니 머릿수랑 쓰는 돈이 따로 노는 셈이죠.

식구는 줄었는데 장바구니는 그대로인 거예요

미연 언니가 영수증을 흔들면서 식구가 둘 줄었는데 장 보는 값은 그대로더라고 했어요. 그게 딱인 거예요.

애가 줄면 한 집에서 그 애한테 쓰는 돈은 오히려 늘어난다는 거예요. 하나한테 몰아 주게 되니까요. 그래서 머릿수는 주는데 한 명당 나가는 돈이 늘어서 전체로는 안 줄어드는 셈이죠.

물론 언제까지 그럴지는 저희가 알 수 없어요. 다만 여태 그렇게 버텨 온 자리라는 얘기였어요.

앉혀 놓고 가르치는 쪽이랑 찍어 두는 쪽이 다른 거예요

이 회사들이 하는 일이 한 갈래가 아니래요.

하나는 자리를 두고 앉혀 놓고 가르치는 쪽인 거예요. 건물이 있어야 하고 가르칠 사람이 있어야 하잖아요. 한 자리에 앉힐 수 있는 수가 정해져 있는 셈이죠.

다른 하나는 한 번 찍어 두고 여러 번 파는 쪽이래요. 만들 때만 손이 들고 그다음은 몇 명이 보든 거의 안 든다는 거예요. 김치를 한 통 담가서 한 집이 먹으나 열 집이 나눠 먹으나 담그는 수고는 같은 것과 같은 거예요.

그 말이 맞대요. 대신 그렇게 되기까지가 어렵다고 하더라고요.

사람한테 붙어 있는 장사라는 게 걸리는 대목이에요

여기가 이 자리의 약한 데래요.

잘 가르친다는 이름이 회사가 아니라 그 사람한테 붙어 있는 셈이죠. 그 사람이 다른 데로 가면 따라가는 거예요. 앞서 가수를 키우는 회사 얘기가 나온 적이 있잖아요. 결이 비슷한데, 여기는 이름값이 더 대놓고 사람한테 붙어 있다고 들었어요.

그래서 이런 회사는 잘 가르치는 사람을 붙들어 두는 데 많이 쓴다는 거예요. 우리 집으로 치면 손맛 좋은 사람을 못 놓치는 것과 같은 거예요.

나라가 정하는 것에 크게 매인 자리래요

또 하나 들은 게 있어요. 시험 치는 방식이 바뀌면 통째로 흔들린다는 거예요.

무엇을 어떻게 물어보느냐가 바뀌면 가르치던 것도 다시 만들어야 하잖아요. 찍어 둔 게 있어도 갈아엎어야 하는 셈이죠.

앞서 도시가스 회사를 알아본 날에 파는 값을 자기가 못 정한다는 얘기가 나왔잖아요. 여기는 값이 아니라 가르칠 내용을 밖에서 정해 주는 자리인 거예요. 다만 그게 언제 어떻게 바뀔지는 밖에서 알기 어렵대요.

알아낸 건 셈 하나예요

머릿수가 주는 것과 쓰는 돈이 주는 게 다른 얘기라는 것, 앉혀 놓고 가르치는 쪽과 한 번 찍어 두고 여러 번 파는 쪽이 아주 다른 장사라는 것, 그리고 이름값이 회사가 아니라 사람한테 붙어 있다는 것. 저녁 먹고 나서 알아낸 건 딱 이만큼인 거예요.

우리가 알아낼 수 있는 건 결과가 아니라 태도인 거예요.