네이버랑 카카오는 뭘 팔아서 버는 회사예요, 알아봤어요

돈을 안 내고 쓰는데 어디서 버는 거예요

미연 언니가 뉴스에서 이름을 물고 왔어요.

그러자 예슬이가 휴대폰을 식탁에 뒤집어 놓더니 물었어요.

저도 그게 늘 이상했어요. 그런데 장터로 옮기니까 한 번에 풀리는 거예요.

가게가 아니라 장터를 연 집인 거예요

동네 장터를 생각해 보세요. 장터를 연 사람은 물건을 안 팔잖아요. 배추도 안 팔고 생선도 안 팔아요.

대신 자리를 깔아 주고 사람이 모이게 하는 거예요. 물건 파는 사람은 자리를 얻으려고 오고, 사는 사람은 한 군데서 다 볼 수 있으니까 오고요. 장터를 연 집은 그 오가는 자리에서 버는 셈이죠.

그러니까 우리가 돈을 안 낸 게 맞아요. 우리는 물건 사러 온 쪽인 거예요. 값을 내는 쪽은 자리를 얻으려는 사람들인 셈이죠.

버는 갈래가 셋이라던데요

들은 대로 옮기면 이래요.

첫째는 눈에 잘 띄는 자리를 내주고 받는 값이래요. 장터에서도 입구 쪽 자리가 안쪽 자리보다 비싸잖아요. 그거랑 같은 거예요. 화면에서 위에 걸어주는 게 그 입구 자리인 셈이죠.

둘째는 장터 안에서 물건이 오갈 때 조금씩 떼는 몫이래요. 사고파는 게 그 안에서 이뤄지면 거기서 얼마씩 떼는 거예요. 편의점 회사가 가맹점에서 어떻게 버는지 알아본 날 얘기랑 결이 닮았어요. 남의 장사가 잘돼야 이쪽도 버는 자리인 거예요.

셋째는 아예 자기가 만들어 파는 것도 있대요. 웹툰이니 음악이니 게임이니 하는 것들요. 장터 주인이 한쪽 귀퉁이에 자기 가게도 낸 셈이죠.

그래서 공짜로 내주는 게 많은 거예요

여기가 제일 알아둘 만한 대목인 거예요.

장터는 사람이 모여야 자리값이 생기잖아요. 사람이 안 오면 아무리 좋은 자리라도 값이 안 붙어요. 그러니까 매일 오게 만드는 걸 공짜로 내주는 거예요. 찾아보는 거, 말 주고받는 거, 길 찾는 거 같은 것들요.

미끼라기보다 입구인 거예요. 장터 입구에 물 한 잔 떠 놓는 집이랑 같은 거예요. 물을 팔아서 버는 게 아니라 들어오게 하려고 두는 거잖아요.

앞서 은행이 어떻게 버는지 알아본 적이 있는데, 거기는 만드는 게 없는 대신 옮겨주는 자리였어요. 여기는 만드는 게 없는 대신 모이게 하는 자리인 거예요. 코인 거래소가 어떻게 버는지 알아본 날에도 같은 짜임이 나왔어요. 사고파는 자리를 열어 두고 오가는 데서 떼는 거요.

말이 나오는 대목도 있대요

장터 주인이 자기 가게를 제일 좋은 자리에 놓으면 어떻게 되겠어요. 다른 장사꾼들이 가만있지 않잖아요. 그래서 이쪽 회사들은 자리를 어떻게 걸어주느냐를 두고 늘 말이 오간다고 들었어요.

또 하나는 물어보면 기계가 바로 답을 해주는 게 늘었다는 얘기예요. 자리를 죽 늘어놓고 고르게 하던 방식이 바뀌면, 자리값을 매기던 법도 같이 바뀐다는 말이더라고요. 다만 그게 어디로 가는지, 그건 밖에서 알기 어렵대요.

알아낸 건 자리 하나예요

물건을 파는 집이 아니라 자리를 내주는 집이라는 것, 그래서 우리한테는 공짜로 내주고 자리를 얻으려는 쪽에서 받는다는 것, 사람이 모이는 게 곧 물건인 집이라는 것. 저녁 먹고 나서 알아낸 건 딱 이만큼인 거예요.

우리가 알아낼 수 있는 건 결과가 아니라 태도인 거예요.